由于客户应用的行业差异性，同样的产品在不同行业或者不同应用方向的营销策略会不尽相同。很多时候明确目标客户在哪里是最重要的，目标客户千差万别决定了科学仪器行业的营销绝对不能大而全，不能像无头苍蝇一样到处乱撞。除了传统的展会营销，漫无目的的网络营销（官网和行业网站），大家越来越迫切的想近距离的接近客户，也就是把营销深实验室喷雾干燥机入到终端客户之中，和客户进行深度互动。随着各行各业微信社交营销的崛起，仪器行业也无法独善其身，被裹挟进微信营销的漩涡里。目前最热门的是两类营销形式：微信社群营销和微信公众号营销。仪器公司几乎都开了官方公众号，粉丝估计在几十到几千人不等，大部分公司公众号粉丝量和打开率都可以忽略不计。纯广告为主的公司官方公众号，几乎就是公司内部人士象征性关注和浏览，大一点的厂家稍微能好一点。但与其他行业相比，真的相形见绌、不值一提！这估计是小众行业本身的特点决定的。但是也有公司独立运营定位群体类型更广泛的公众号，并且是以第三方独立形式运营，不直接宣传公司和产品。这种公众号的粉丝接受度更高，粉丝量和粉丝粘性也更强。目前已经有公众号做到了几万到十万的粉丝规模，可以说非常难得！展览会是邀请客户上门参观，但是最近几年客户亲自去展览会获取信息的越来越少，展览会变成了同行相互观摩、相互窥探的过程，信息爆实验室喷雾干燥机炸时代，客户才懒得专门舟车劳顿跑去看展览呢。但是有一种展览最近甚嚣尘上，叫做仪器联盟校园行，几家厂家或公司合作，把仪器展览会搬到了客户面前，尤其是科研高校类客户，这种上门地推形式的展览效果显著。客户看或不看，我的仪器就展示在你面前。一家家高校安营扎寨，一个个院系强迫性曝光品牌和产品，并且在展览的过程中与一线客户充分互动，可以获得非常新鲜及时的客户反馈。所以这种以联盟形式进行的地推类展览，可谓一种效率最高的展览方式。如果能够形成全国范围、涵盖广大重点高校的规模，确实不容小觑！

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