随着各类在线培训平台的风生水起，比如微课、千聊等培训平台崛起，仪器行业在线技术培训的技术障碍已经不存在了。在线技术培训以时间灵活和成本小为特点，可以避免舟车劳顿等各类问题，各类人群都可以参加。所以覆盖面相比线下培训更广泛。唯一的问题是无法提供面对面交流的机会，所以很难产生有效互动。在线技术培训虽然简单易行，但是受众小型喷雾干燥机的可控性难以掌握，客户是否能够全程参与也很难评估。这种方式要求受众有极高的自主性。所以目前还不是普遍被接受的一种营销方式。相比在线技术培训，最近还兴起了一种区域性联盟培训的方式，这种培训是几大厂家联合对某区域内的经销商销售提供的。培训主要面向经销商销售人员，是一种渠道开拓的方式。作为举办方和发起方，专门举办技术论坛，把相关领域的终端客户邀请过来，一边探讨技术应用，一边进行产品营销和品牌营销。以技术交流的名义行产品营销之实，这招学术推广目前在行业内已经被用得非常娴熟了。客户远道而来，也是绝佳的客户关系维护的机会。这种联盟培训方式，可以使某个产品快速提升渠道营销力，毕竟区域经销商的销售人员是市场的第一道防线，攻克了他们，他们才有攻克终端客户的可能。对于区域经销商来说，通过培训不断学习产品知识，不断深化对某个产品市场的认知，这种培训有洗脑的功效，人都会自然的去卖自己最熟悉的产品。所以小型喷雾干燥机遇到客户需求的时候，这些销售会自然而然先推自己了解的品牌。强势厂家和终端用户的深度合作，这种效果最好。可以普及概念 ，通过技术支撑进行深度合作，有些会议档次非常高，院长书记全部出马，亲自致辞。这种客户支持效果是真是通过学术推广方式实现的！强势客户的产品宣传效果是显而易见的，这些客户都在某个领域有极大的影响力和话语权，可以影响众多客户的购买倾向。所以著名实验室的仪器可能都是厂家半卖半送进去的，放在人家实验室，获得了一个可以长期展览的机会。

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